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面对未来趋势,家居行业该如何适应?

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因人口红利逐渐消失,资源、劳动力等成本的上涨,让中国家具出口逐步艰难。国外大批订单开始往资源价格低,劳动力成本低的国家或区域转移。

近年来,中国家具的出口增速明显降低,所以外贸型企业必然面临艰难的转型,需增强管理能力,提升产品性价比或通过整合上游产业链、通过现代化设备来降低成本,否则肯定会遭到淘汰,所以转型或升级是必然。

同时,很多内销型企业目前还把重心放在招商上,而在终端及品牌方面投入较少;只重视推销,不重视营销;甚至连推销也只推销到了经销商这个层面,从而忽略了消费者这个主体。

1、找准自身定位  

小编认为在这个寒冬,除了提升自身管理能力和产品质量以外,首先是自身定位找准,同时重视品牌传播,以及终端呈现;作为25-45周岁,购买参与度最高的主流消费群体,对品牌的重视程度将越来越高,而品牌的呈现除了知名度以外,更多的是实体体验以及美誉度;所以无论如何定位,企业应在广宣方面的投入及终端管理的加强是必然;而今年经济环境不好,企业获取资源的成本相对较低,所以如果企业重视对品牌的打造,则应在此时加大对宣传及终端的投入。 

2、企业营销核心战略的后移

逐步将企业营销的重心从招商开店,位移到终端盈利能力、位移到对消费者的知名度及美誉度上来。企业想要基业长青,战略焦点十分重要,过去的粗放式扩张,在未来一定是行不通的,在这个时候,更多的应该是让经销商活下来,让品牌走出去。

3、重视互联网

这不是让大家都去开网店,而是利用互联网进行品牌的推广及传播,从而有利于品牌的推广;家具行业本身是一个典型的低关注度,高深度的行业。

对于绝大多数消费者而言,家具行业是陌生的,所以消费者在需求出现到购买前一定会收集大量信息,而在4G移动互联网时代,获得信息变得十分方便,以前是几小时的话,今天是几分钟甚至几秒钟。

4、强化新兴渠道的合作与拓展

近年来整装及软装行业发展迅猛,包括精装房的建设,这恰恰是改善型需求群体未来对美好居家生活追求的一种实现方式,一体化的硬软装方案。同时网购也对于对消费能力有限的刚需市场提供了更好、更便宜的购物渠道。 

5、加强研发能力

以上游的风格趋势来确定新品研发的方向永远不会出错。中国的家具行业一直是在模仿中成长,而差异化的产品无非是避开无序竞争的利器,成熟的产业都是以研发与营销为两大核心,家具产业的未来也自然不会例外。

冬天来了,我们必须要多加衣服,只有接受现状,立即改变才能够生存发展。最后,用英国诗人雪莱《西风颂》中的诗句作为本文的结尾:“冬天来了,春天还会远么?”