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2019翻启红木行业新年新篇章

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过去的2018年,很多红木人形容其为“十年来最差的一年”。  

“寒冬真的来了。”  

“市场低迷,很难再好了。”  

这类声音,随着年末而至,不减反增。  

但这些声音并不是我第一次听到。  

2012年底入行,就经历了2013年红木木材价格疯狂上涨带动家具价格同步上涨,整个行业都在狂欢的“盛世”。到2014年初,红木木材价格又急速回降,行业进入冷静期后,就开始每年都能听到“行业不景气论”了。

这一听就是5年。

但事实是这样吗?当站在2019伊始,回望2014年,会发觉很多事情的变化是我们5年前根本难以想象的。  

往大了看,红木家具产业规模、企业数量、从业人数、家具产量、市场销量一直在持续扩张。微信指数显示,红木的关注度已经超过实木、板材类用材,新中式的关注度也超越现代简约、北欧和美式风格,越来越多的现代家具转型做中式家具。  

红木家具在嘉德、苏富比、佳士得等高端拍卖行屡次拍出天价,并屡屡出现在各大国际外交场合。

往小了看,很多企业的展厅也是越装越好看,产品系列越做越多,宣传越来越广,渠道越拓越多,品牌越叫越响。  

如果红木家具行业真的不景气,这是怎么做到的?  

明明一切都在变得越来越好,为什么总觉得当下艰难?  

这与我国经济和科技高度快速发展也有一定的关系。  

短短5年,我们经历了比前10年更多的变化,也接受了更多的信息。移动支付、共享单车、滴滴打车、外卖平台、自媒体、短视频,以前所未闻,今日迭代之快只要动一下手指就可以更新到最新版本。

这种趋势之下,原本的商业模式、营销模式、宣传模式,都已经不能再按照5年前,甚至1年前来做了。  

当新旧时代交替、原有模式升级,无可避免地会带来思维冲击,红木家具企业也或主动、或被动地开始自我革新。  

这也是为什么有些人觉得红木家具市场越来越难做,客户越来越难找的原因:时代在变,做生意已经不再像以前一样守株待兔,而是要真正地走出去了。  

客观来说这不是什么坏事,因为唯有变革才能带来创新。  

一个行业大周期是20年,小周期是10年,红木家具行业从1998年到2018年,基本上经历了一个完整的大周期。从2008年之前只是单纯卖产品,到2008年之后开始包装卖商品,现在下一个时代正在开启,开始真正进入“体验服务”时代。可以预言,企业千方百计获取客户的时代已经过去了,未来必须拥有一种深度服务客户的能力。  

2018年已成定势,2019年红木家具市场会否更差?我认为,2019年是最有挑战但却是最有希望的一年。  

一个是如前面提及的,红木家具行业刚好进入下一个周期,企业必须用新的思维做生意,看清趋势艰难求变,才能率先转型升级成功。  

另一个是红木家具行业的机会非常多。随着中产阶级崛起,审美从欧美流到中国风,就会有更多的人为东方审美元素来买单。而红木家具集传统的文化、艺术以及实用为一体,中产消费这个机会,红木家具企业应该牢牢把握。  

万物凋零之时,也是万物重生之日。用一句话与所有红木人共勉:昨天是历史的,明天是未知,只有今天才是天赐的礼物。  

希望未来每天,皆是新篇;每一天,皆是当下最美好的一天。