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黑洞都被看到了,你的红木品牌也会被消费者看见

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人类首次直接拍摄到的黑洞照片

人类首次直接拍摄到的黑洞照片

昨天,我们有幸作为第一批人类,看到了黑洞的模样——人类首次拍到了黑洞的影像。

本次拍摄到的黑洞位于M87星系,距离地球5500万光年,质量是太阳的65亿倍。

浩瀚宇宙,千万亿颗星球,这个黑洞就这样被人类看见了,足以载入史册。

这不禁让我想到了科幻作家刘慈欣小说《三体2——黑暗森林》里面描写到的“宇宙黑暗森林法则”:宇宙就是一座黑暗森林,每个文明都是潜行于其中带枪的猎人,任何暴露自己存在和坐标的生命都将很快被消灭。假设林中有一百万个猎手(在银河系数千亿颗恒星中存在的文明数量可能千百倍于此),可能有九十万个对这个坐标不予理会;在剩下的十万个猎手中,可能有九万个对那个位置进行探测,证实其没有生物后也不予理会;那么在最后剩下的一万个猎手中,肯定有人会做出这样的选择:向那个位置开一枪试试。这就是宇宙黑暗森林的概率论。

《三体2——黑暗森林》里面描写到“宇宙黑暗森林法则”

《三体2——黑暗森林》里面描写到“宇宙黑暗森林法则”

总结两者共性,无论是黑洞,还是《三体》中描述的宇宙黑暗森林法则中的文明,要被看见,都具备两个元素:一个是要能知道坐标,另一个是潜在关注者基数要足够大,也许在宇宙的某个角落,同样有其他文明看到了M87星系的黑洞呢。

就像引力既存在巨大的天体之间,也存在于微小的质子之间一样,宇宙的法则既可以用于大宇宙,也可以应用于小行业。

以小众的红木家具产业为例,它在中国巨大的制造业这个“星系”中,就像宇宙中的一粒尘埃,微不足道,但就像黑暗森林法则概率论,坐标和基数决定了它无论是多小众的垂直领域,都会有受众。假定全球所有人中只有1%的人对红木家具感兴趣,如果你的企业坐标是在瑞典,全国人口仅1000万,就只有10万是你受众,你的天花板就是10万;但你的企业是在有13亿人口的中国,你的受众就是130万。况且,以国人对中式文化的认知和热爱,红木家具不仅仅只有1%的人感兴趣,这必将是一个大有可的行业。

坐标和受众基数除了对行业产生巨大影响,对企业个体,依然有着不可抗拒的影响。红木企业要想被更多人看到,坐标和进入哪个圈就显得尤为重要。

大家居生态圈,是目前融合了家居领域多种类产品和服务的闭环,众多家具品牌进入大家居生态圈,在这个圈层拥有了自己的坐标,拥有了被看见的成熟条件,模式不断完善。

但这么多年来,在大家居生态圈中,却很少见到红木家具的身影,这个行业缺乏一个“加速度”脱离原有的轨道,进入新的“星系”,重新设定自己的坐标。

或许,腾讯家居是一个契机。腾讯家居作为腾讯打造的家居行业专业平台,专注于泛家居行业,细分包括照明、开关、地板等多个频道,可以说,进入了腾讯家居,就是进入了大家居生态圈,就拥有了坐标和大基数的目标受众。

目前,腾讯家居设立了红木频道。腾讯拥有10亿微信用户和2.6亿腾讯新闻活跃用户,而旗下运营的家居频道,每天访问量达600万人次,即使按照非常低的5%的概率分流到红木频道,每日也有30万,这其中即使只有5%关注你的品牌,每日也有1.5万的潜在客户。并且,腾讯家居还有数十万家装设计师资源,深度链接房企、家装企业,这些加起来的流量哪怕只有千分之一,甚至万分之一的转化率,一年下来也已经是一个可以引起质变的数量。

这种做法或许可以称之为“逆向黑暗森林法则”:尽可能暴露品牌的坐标,将自己置身于更多潜在客户的“星系中”,肯定有人会发现它,并做出购买的选择。

当下市场,一个红木家具品牌,仅凭自己的力量,要在茫茫互联网中将潜在客户引流到自己网站或店面,是非常困难的,更别提在线下商场越来越少的客流量,要引流更是难上加难。改变品牌的圈层,设立新的坐标,或许可以为我们打开一个全新的窗口。

浩瀚宇宙,千万亿颗星星,黑洞总能被人类看见。

庞大市场,数十万个品牌,你的品牌也会被消费者看见。