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家具卖场扩张、转型双重“施压” 红木行业如何应对?

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目前,人们对家具卖场是否“过剩”各执一词,除了“过剩说”,强调优胜劣汰、可以增强集群优势的“假过剩说”,以及强调区域发展不平衡的“结构性过剩”,都在支撑卖场进一步扩张。  

据了解,2017年仅是红星美凯龙、居然之家这两家卖场在全国的合计卖场数已有479家,零售额近1500亿元。而据红星美凯龙4月底公布的2018年一季度经营数据显示,截至2018年3月31日,其还有25家筹备中的自营商场即将开业。  

卖场扩张内外竞争更大  

卖场扩张意味着更多的竞争。一方面,家居卖场间竞争加剧往往导致品类竞争变大、租金上涨。红木家具在家具品类中的竞争优势不算明显,销量容易下滑,盈利空间大大缩小。另一方面,如果红木企业不注重渠道管理造成一地多店,或者同类品牌增多,同业竞争便会加剧。  

在以上情况下,如果红木品牌的形象、产品、服务等不过关,就会承受很大的生存压力,面临优胜劣汰。因此,在做好自身产品、品牌的基础上,红木行业要根据卖场的规划积极调整配合,多主动参加卖场的活动,通过提高卖场影响力,带动自身销售。  

卖场转型争夺大消费立足点

在卖场扩张的同时,其转型的迹象也日见端倪。比如今年3月居然之家与盒马鲜生签约合作。居然之家董事长介绍,未来的商业模式一定是跨界的、体验性的,选择盒马鲜生就是看重其聚客能力。而在此前,居然之家打造的高端儿童乐园已在北京的居然之家体验MALL正式开业,至此顺利完成从“吃穿住行”到“娱教医养”的大消费领域布局。据了解,该体验商场还引进国内首家意大利Eataly超市餐厅(欧洲版盒马鲜生),让消费者能够体验世界闻名的“慢食文化”,据介绍体验型业态不仅能够缓解卖场招商经营压力,还能成为家居卖场吸引消费者的利器。  

家居卖场争夺大消费转型立足点,对红木行业而言,意味着必须提升品牌美誉度和自身的独立能力。  

在这类新型的综合家居卖场中,卖场面积比例有限,入驻品牌的需求将往精而少转变。因此,形象好的红木品牌才更有机会进驻此类卖场。此外,无论是红木经销商还是企业,必须要有更强的独立运作能力,包括产品组合、规划能力,展示能力、营销服务能力等,才能在此类卖场中存活。“吃喝玩乐”的体验型卖场会吸引大量零售消费者,他们需要的是丰富的家庭产品品种,舒适、美观的空间搭配,省心、全面的服务体验,如果独立经营运作的能力不足,就很难抓住新业态带来的消费人群。  

就目前红木行业在家居卖场的表现而言,大部分还存在货品简单陈列、空间氛围不足、坐店营销等问题,因此卖场转型也会带给红木行业一定的新挑战。  

常言道,有压力才有动力。在家具卖场扩张和转型的双层压力下,一成不变、落后于时代就会挨打。无论是红木经销商还是企业,都应该做好选择,做好准备,不断升级自身能力,跟上时代转型