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薄利多销是红木行业的一碗毒药!

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有两句话害了中国的制造业企业,也害了许多红木老板。第一句话是什么?酒香不怕巷子深。第二句话是什么?薄利多销!

在中国人的思维当中,当他产品卖不动的时候怎么办啊?便宜一点!我一便宜我就能多卖点,我多卖点我最后还是赚回来了,你卖10个每个赚两块,利润虽然厚,可是卖不动怎么办呢?我卖得便宜一点,每个赚5毛,卖上30个我不比你赚的多了吗?这不就是薄利多销嘛。  

薄利多销是很多企业的法宝,因为薄利多销让我们中国很多的企业走向了国际市场。但是,这种薄利多销的思维最后给我们带来的,是我们的企业和产品越来越没有竞争力!  

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你是不是经常遇见这样的情况,明明一件工艺品就赚最多几十元几百元的利润,顾客还死命的砍价,你不便宜,他还得生气。一扭头不买了,嘴里还不忘嘟囔一句,连零头都不舍得抹掉,以后不来你家买红木产品了。听完顾客的话,是不是心里很委屈,有种想打人的冲动?

 

可谁让顾客就是上帝呢。于是你赶紧降价卖,越便宜卖的越多,越便宜顾客越喜欢买,就在你以为可以靠着薄利多销走上人生巅峰的时候,突然发现整个市场都是这个产品,因为别人看到你这个东西好卖,就买同样的原料,做同样的产品,争着吃同一块蛋糕!

当整个市场上都是同样的产品时,请问消费者还怎么找到你,你还怎么多销?

这就是薄利多销的危害之一:产品同质化。  

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或许你觉得这不是什么问题,大不了再卖便宜点?  

于是你卖300,他卖270,你降到250,他降到230,你敢卖200,他就卖150!反正总比你卖的要便宜,不赚钱怕什么,赔钱也要干,就是要搞死你,看看最后谁能撑到最后!

 

大家这样压低价格互相拼杀,最后会怎样?低出成本价亏着钱的卖,不仅两败俱伤,还把整个行业做烂!

这就是薄利多销的危害之二:谁家便宜我更便宜!

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价格战流行已久,低价的产品或许可以畅销一时,但很难长久下去。这还不算什么严重的问题。严重的是什么呢?是利润微薄,商家只好把产品越做越劣质,甚至为了追求利润,不惜造假!

 

众所周知,红木是讲究工匠精神的艺术制造行业,要求工匠们精雕细琢,精益求精才能制造出好的作品,所谓“慢工出细活”、“工不厌精”。可是如果人人追求薄利多销,缺乏利润为支撑,谁还有心思钻研产品?这不仅会导致工匠精神的没落,还会导致劣币驱逐良币,使市场中充斥造假、模仿、偷工减料等自杀行为。商家不仅挣不到钱,甚至名声都臭了。

这才是薄利多销最大的危害。  

另外大家也知道,红木属于高端消费和耐用品,家具生产、销售周期长,客户群体少,如果利润过薄,企业将毫无抗风险能力。往往还没等到下一个订单的时候,就没有资金继续维持正常的生产经营能力,最后只好纷纷关门大吉。毕竟前几年靠红木原材料暴涨来拉动产品利润的时代已明显成为过去,接下来是要真正靠工艺品质结合经营能力才能生存下来的时候,希望红木人谨慎对待自己的事业。  

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薄利多销这个想法本身就是个笑话,因为生意人想要更好的把生意做好,服务好顾客,就必须健康的存活下去,健康存活下去的基本条件就是利润。纵观市场上,那些因为价格便宜而成为老顾客的真没几个,反而绝大多数都是因为该店销售的产品品质好而成为忠实粉丝。

所以,亲爱的红木人请记住:一个产品到底能不能多销不取决于你的利益厚还是薄,而取决于消费者怎么认知他,消费者认为值得就值得,消费者说不值得就不值得,和你本身的利益厚薄没有关系!  

薄利不一定多销,但薄利会扰乱市场的正常经营,会加剧同行间的矛盾激化。本来红木这一行的客源和其他行业就没法相比,如果同行们之间还恶意低价竞争,干脆关门大吉得了,何必“杀来杀去”。  

做生意不想着赚钱,那是慈善家;做好事不想着留名,那是活雷锋。做红木生意,要有合理的利润空间,不要再想着薄利多销,现在你能做的只有“自救”!厚利多销才能真正召唤出工匠精神,为民族传统文化事业建设贡献力量。  

红木老板们要加强学习树立工匠精神意识和正确的产品价值观,获取更多的消费者信任度和追随。让产品“热销”而不仅仅是“多销”。红木家具毕竟是文化产品,真正有能力消费的客户,都不喜欢自己收藏的红木家具只是拼价格的大路货。

如果红木老板们重新塑造了生意观念,生意定能有新的发展!记住一定不能去和那些不要脸的、不要命的去竞争,我们要创造自己的差异,创造自己的价值,最终实现厚礼多销!  

但我们所说的厚利,是厚道之利,是忠厚有道之利,绝非离谱的暴利!